Stahlmann | Komplexné riadenie predaja a ziskovosti nad ERP Pohoda

Výzva

Stahlmann, etablovaný predajca náradia a priemyselných produktov s portfóliom 15+ značiek a viac ako 20 000 SKU, úspešne operoval vo viacerých kanáloch - online e-shop (stahlmann.sk), sieť fyzických predajní a B2B distribúcia.

Firma používala kvalitný ERP systém Pohoda s dobrými základnými procesmi, ale management vedel, že existuje priestor na ďalší posun.

S expanziou na český trh (stahlmanntool.cz) a rastúcou komplexnosťou portfólia hľadalo vedenie analytické riešenie na vyššej úrovni, ktoré by umožnilo lepšie rozhodovanie naprieč všetkými kanálmi a geografickými oblasťami.

Existujúce procesy vyžadovali manuálne kalkulácie a konsolidácie. Fungovalo to, ale management videl potenciál pre systematickejší prístup k analýze trendov a ziskovosti v rámci rozsiahleho portfólia 15+ značiek.

Na základe referencií nás oslovili s jasnou víziou - potrebovali partnera, ktorý rozumie komplexnosti ich biznisu a dokáže vybudovať robustnú analytickú infraštruktúru nad existujúcim systémom Pohoda.

Riešenie

Bezproblémová integrácia s Pohodou

• Priame prepojenie s ERP systémom Pohoda s automatizovanou extrakciou dát

• Zachovanie všetkých existujúcich procesov a pracovných postupov

• Prístup k aktuálnym dátam v reálnom čase naprieč všetkými kanálmi

• Žiadna migrácia, žiadne prerušenie prevádzky

Proprietárny modul Analytika predaja a profitability

• Detailná analýza predajov na úrovni produktov, kategórií a značiek

• Multikanálový pohľad - online, retail a B2B v jednom prehľade

• Sledovanie trendov s vizualizáciou vývoja v časových obdobiach

• Možnosť detailného prehľadu od celkového obrazu až po jednotlivé SKU

• Škálovateľné riešenie pre 20 000+ SKU a 15+ značiek

Pokročilá analýza ziskovosti

• Automatizácia predtým manuálnych kalkulácií marží

• Automatický výpočet produktových marží priamo zo skladových pohybov

• Sledovanie ziskovosti v reálnom čase na úrovni produktov, kategórií a kanálov

• Identifikácia príležitostí s vysokou marží v rozsiahlom portfóliu

• Zameranie na ziskovosť popri objeme predaja

Integrácia SEO výkonnosti

• Automatizované denné výkonnostné dáta pre SEO optimalizáciu

• Prepojenie analytiky predajov s výkonnosťou webstránky

• Rozhodovanie o produktovom umiestnení na webe založené na dátach

• Kontinuálne zlepšovanie konverzií na základe analytických poznatkov

Výsledok: Systém, ktorý nielen eliminoval manuálne kalkulácie, ale poskytol úplne novú úroveň strategických poznatkov pre proaktívne riadenie portfólia.

Prístup

Partnerstvo založené na porozumení komplexnosti biznisu.

Management spoločnosti Stahlmann mal jasnú víziu - potreboval ísť nad rámec základného reportingu z ERP. Na základe referencií nás oslovil s požiadavkou na riešenie, ktoré bude škálovateľné pre ich komplexné multikanálové operácie.

Našou úlohou bolo vybudovať analytickú vrstvu, ktorá zachová všetko, čo fungovalo, a prinesie možnosti na vyššej úrovni:

• Automatizácia manuálnych procesov

• Jednotný pohľad naprieč 15+ značkami a 20 000+ SKU

• Prehľady o ziskovosti v reálnom čase

• Strategické nástroje pre expanziu do Česka

Kľúčom bolo porozumenie, že smart management nemusí meniť systémy - potrebuje len lepšie nástroje nad existujúcou infraštruktúrou.

Transformácia

25% rast tržieb a hrubého zisku za 3 roky | Stabilné marže napriek rastu | Denná SEO optimalizácia založená na dátach | Nulové manuálne kalkulácie marží

Pred implementáciou: Kvalitný ERP systém s dobrými procesmi. Manuálne kalkulácie pre hlbšie analýzy. Fragmentovaný pohľad naprieč kanálmi.

Po implementácii: Kompletný pohľad na ziskovosť v reálnom čase. Automatizované kalkulácie. Jednotná analytika naprieč 15+ značkami, 20 000+ SKU a všetkými predajnými kanálmi.

25% rast tržieb a hrubého zisku pri stabilných maržiach je výsledkom smart managementu, ktorý investoval do správnych nástrojov a systematického prístupu k rozhodovaniu.

Management dnes má:

• Pohľad na ziskovosť v reálnom čase naprieč celým portfóliom

• Automatizované sledovanie trendov eliminujúce manuálnu prácu

• Nástroje založené na dátach pre expanziu a optimalizáciu portfólia

• Integrované riadenie SEO výkonnosti

Infraštruktúra sa bez problémov škálovala na český trh - rovnaké nástroje, rovnaké poznatky, jednotný pohľad naprieč geografickými oblasťami.

Expandujete naprieč kanálmi?

Ak máte komplexné multikanálové operácie a hľadáte analytické riešenie na vyššej úrovni nad existujúcim ERP, radi si sadneme a prejdeme vaše možnosti.

Kontakt: support@onetribe.sk | onetribe.sk