Knifestock je viackanálový e-commerce predajca pôsobiaci na viac ako 8 európskych trhoch cez online obchod, marketplace, B2B aj kamenné predajne s tisíckami SKU. Expanzia na nové trhy vyžadovala sofistikované riadenie zásob — rozhodnutia o dopĺňaní zásob sa prijímali na základe intuície, pohľad na kapitál viazaný v zásobách bol nejasný a plánovanie naprieč 8 krajinami bolo bez integrovanej analytiky prakticky nemožné. Onetribe vybudoval priamu integráciu ERP Pohoda s platformou RSHOP, real-time analýzu každého SKU vrátane porovnania aktuálnych zásob s predajnými trendmi, dynamický výpočet optimálnych objednávkových množstiev, automatickú detekciu pomaly sa obracajúcich položiek a škálovateľnú infraštruktúru pre ďalšie trhy konfiguráciou. Systém identifikoval produktovú kategóriu s výrazne nadmernými zásobami viažúcimi kapitál na 4 až 6 mesiacov predaja. Implementovaná koordinovaná zľavová stratégia uvoľnila zdroje z neefektívnych pozícií a prerozdelila kapitál do rýchlo sa obracajúcich SKU. Dopad na cash flow hodnotený ako výrazne pozitívny, manažment prešiel z reaktívneho na proaktívne riadenie zásob.
Kontext
- Viackanálový e-commerce predajca pôsobiaci cez online, marketplace, B2B a kamenné predajne
- 8+ európskych trhov s plánovanou rýchlou expanziou
- Tisíce SKU naprieč 4 predajnými kanálmi
- Onetribe kontaktovaný na základe referencie od Stahlmann
- Využívanie ERP Pohoda a e-shopovej platformy RSHOP od RIESENIA
Výzva
- Expanzia na viaceré trhy vyžadovala sofistikované riadenie zásob naprieč tisíckami SKU a 4 kanálmi v 8 krajinách
- Vyvažovanie úrovní zásob je kľúčové: príliš veľa zásob viaže kapitál, príliš málo spôsobuje stratu predaja
- Dosiahnutie optimálnej rovnováhy sa stalo požiadavkou na konkurenčnú výhodu
- Manuálne rozhodovanie o dopĺňaní zásob založené na intuícii a historických vzorcoch
- Nejasný pohľad na kapitál viazaný v zásobách
- Plánovanie na viacerých trhoch náročné bez integrovanej analytiky
- Potreba real-time automatizovaného riešenia pre rozhodnutia o zásobách
Čo bolo implementované
- Priama integrácia ERP Pohoda s e-commerce platformou RSHOP a ďalšími systémami
- Viackanálový pohľad naprieč online, marketplace, B2B a retail kanálmi
- Sledovanie ziskovosti v reálnom čase na úrovni produktu, kanálu a krajiny
- Real-time analýza každého SKU vrátane aktuálnych zásob v porovnaní s predajnými trendmi
- Dynamicky počítané optimálne množstvá zásob
- Automatická identifikácia SKU vyžadujúcich doplnenie
- Detekcia pomaly sa obracajúcich položiek viažucich kapitál
- Škálovateľná infraštruktúra podporujúca pridávanie nových trhov konfiguráciou namiesto zmien systému
Výsledky
- Systém identifikoval produktovú kategóriu s výrazne nadmernými zásobami vo viacerých krajinách s kapitálom viazaným na 4–6 mesiacov predaja
- Implementovaná koordinovaná zľavová stratégia na vybraných SKU naprieč trhmi
- Uvoľnenie zdrojov z neefektívnych skladových pozícií
- Kapitál prerozdelený do rýchlo sa obracajúcich SKU
- Podpora expanzie na nové trhy
- Dopad na cash flow hodnotený ako výrazne pozitívny
- Manažment prešiel z reaktívneho na proaktívne riadenie zásob
- Automatizované vyhodnocovanie každého SKU v reálnom čase nahradzujúce manuálne procesy
- Real-time pohľad naprieč 8+ trhmi a všetkými kanálmi