Stahlmann je etablovaný predajca náradia a priemyselných produktov s portfóliom viac ako 15 značiek a viac ako 20 000 SKU, pôsobiaci cez online e-shop, sieť kamenných predajní a B2B distribúciu.
Prevádzka prerástla základné reportingové kapacity ERP Pohoda — hlbšia analýza vyžadovala manuálne výpočty a konsolidácie, pohľad na ziskovosť naprieč kanálmi bol fragmentovaný a expanzia na český trh zvyšovala komplexnosť portfólia.
Onetribe vybudoval priamu integráciu s Pohoda, proprietárny modul Sales Mix Analytics s detailnou analýzou na úrovni produktu, kategórie a značky, automatický výpočet marží priamo zo skladových pohybov a prepojenie predajnej analytiky s výkonnosťou webu. Analytika identifikovala produktovú kategóriu s nízkym objemom, ale vysokou maržou — strategické zvýšenie SEO fokusu prinieslo 40 % rast v danej kategórii so zachovaním prémiových cien.
Za tri roky spolupráce vzrástli tržby aj hrubý zisk o 25 % so zachovaním stabilných marží a infraštruktúra sa bezproblémovo rozšírila na český trh bez prestavby systému.
Kontext
- Etablovaný predajca náradia a priemyselných produktov s portfóliom 15+ značiek a 20 000+ SKU
- Viackanálová prevádzka zahŕňajúca online e-shop (stahlmann.sk), sieť kamenných predajní a B2B distribúciu
- Expanzia na český trh (stahlmanntool.cz) počas spolupráce
- Využívanie ERP Pohoda s dobre nastavenými základnými procesmi
- Onetribe kontaktovaný na základe referencií s požiadavkou na analytické riešenie vyššej úrovne
- 3-ročné trvanie partnerstva
Výzva
- Prevádzka prerástla základné reportingové kapacity napriek kvalitnému ERP systému
- Pre hlbšiu analýzu boli potrebné manuálne výpočty a konsolidácie
- Fragmentovaný pohľad naprieč viacerými predajnými kanálmi a geografickými oblasťami
- Expanzia na český trh a rastúca komplexnosť portfólia vyžadovali sofistikovanejší analytický prístup
- Manažment rozpoznal potenciál systematickejšieho prístupu k analýze trendov a ziskovosti naprieč 15+ značkami a 20 000+ SKU
- Potreba jednotného pohľadu naprieč online, retail a B2B kanálmi
Čo bolo implementované
- Priama integrácia s ERP Pohoda s automatizovanou extrakciou dát
- Zachovanie všetkých existujúcich procesov a pracovných postupov bez prevádzkového narušenia
- Real-time prístup k dátam naprieč všetkými kanálmi bez migrácie
- Proprietárny modul Sales Mix Analytics poskytujúci detailnú analýzu na úrovni produktu, kategórie a značky
- Viackanálový pohľad kombinujúci online, retail a B2B v jednom konsolidovanom zobrazení
- Sledovanie trendov s vizualizáciou naprieč časovými obdobiami
- Detailná drill-down schopnosť od celkového prehľadu po úroveň jednotlivého SKU
- Škálovateľné riešenie spracovávajúce 20 000+ SKU a 15+ značiek
- Pokročilá analýza ziskovosti automatizujúca predtým manuálne výpočty marží
- Automatický výpočet produktovej marže priamo zo skladových pohybov
- Sledovanie ziskovosti v reálnom čase na úrovni produktu, kategórie a kanálu
- Identifikácia vysoko-maržových príležitostí v rámci rozsiahleho portfólia
- Integrácia SEO výkonnosti s automatizovanými dennými výkonnostnými dátami
- Prepojenie predajnej analytiky s výkonnosťou webu pre dátovo podložené rozhodnutia o umiestnení produktov
- Kontinuálne zlepšovanie konverzií na základe analytických poznatkov
Výsledky
- 25% rast tržieb a hrubého zisku za 3-ročné obdobie so zachovaním stabilných marží
- Kompletná eliminácia manuálnych výpočtov marží
- Jednotná analytika naprieč 15+ značkami, 20 000+ SKU a všetkými predajnými kanálmi
- Real-time pohľad na ziskovosť naprieč celým portfóliom nahradzujúci fragmentovanú analýzu
- Automatizované sledovanie trendov eliminujúce manuálnu prácu
- Dátovo podložené nástroje podporujúce expanziu a optimalizáciu portfólia
- Integrované riadenie SEO výkonnosti
- Prostredníctvom analytiky identifikovaná produktová kategória s nízkym objemom, ale vysokou maržou a rastúcim trendom
- Strategické zvýšenie SEO zamerania a viditeľnosti predajne pre identifikovanú kategóriu
- 40% rast dosiahnutý v cielenej kategórii so zachovaním prémiových cien a zlepšením celkového produktového mixu
- Infraštruktúra bezproblémovo rozšírená na český trh poskytujúca rovnaké nástroje, poznatky a jednotný pohľad naprieč geografiami